Dla firm produkcyjnych, których produkt przestał wygrywać

Sprawdzone produkty nagle przestają sprzedawać?

Sprawna produkcja i doświadczony zespół nie wystarczą, jeśli produkt przestał odpowiadać na to, czego rynek szuka dzisiaj.

To może być Luka Innowacji Technologicznej.

Sprawdź, czy dotyczy Twojej firmy → Umów rozmowę strategiczną

Rozpoznajesz to?

Firma działa. Ale coś się zmieniło.

01

Sprzedaż stanęła

Produkt przez lata działał, ale dalszy wzrost się zatrzymał.

02

Konkurencja odjeżdża

Na rynku pojawiają się funkcje i rozwiązania, których nie mamy.

03

Handlowcy bronią ceny

Coraz trudniej obronić marżę samą reputacją i relacją.

04

Klienci pytają o to, czego nie mamy

Pojawiają się pytania o funkcje, których obecny produkt nie realizuje.

05

Nie wiadomo, w którą stronę

Pomysłów jest kilka, ale żaden nie ma policzonego uzasadnienia biznesowego.

06

Nie ma kto tego poprowadzić

Konstruktorzy są zajęci bieżącą produkcją. Projekt nowego produktu przesuwa się kolejny kwartał.

Diagnoza

To nie zawsze problem sprzedaży.
To Luka Innowacji Technologicznej.

Luka Innowacji Technologicznej to okres, w którym firma nadal dobrze produkuje, ale przestała tworzyć następców swojego produktu. Nie widać jej w wyniku finansowym, dopóki nie jest już kosztowna do zamknięcia.

  1. Dojrzały produkt
    Firma nadal sprawnie produkuje i ma doświadczony zespół.
  2. Brak systematycznego R&D
    Nikt wewnątrz organizacji nie prowadzi procesu tworzenia następcy.
  3. Brak nowej generacji produktów
    Oferta zostaje w miejscu, w którym rynek już jej nie potrzebuje.
  4. Utrata przewagi
    Konkurencja wprowadza rozwiązania, których nie ma w portfelu.
  5. Presja cenowa
    Sprzedaż broni się rabatem, bo nie broni się produktem.
  6. Stagnacja sprzedaży
    Efekt widoczny w wyniku, kilka lat po realnej przyczynie.

Luka otwiera się w momencie, w którym firma przestaje pracować nad następcą, a nie w momencie, w którym spada sprzedaż. Między jednym a drugim mija zwykle kilka lat. Dlatego działań sprzedażowych nie da się nią domknąć: rabat nie tworzy następnej generacji produktu.

Zmiana perspektywy

Nie potrzebujesz kolejnego projektu technicznego.Potrzebujesz nowego źródła przychodów.

  • Nowe źródło przychodów: sprzedaż, której dziś w firmie nie ma.
  • Odzyskana pozycja negocjacyjna: rozmowa o wartości zamiast rozmowy o rabacie.
  • Wyższa wartość przedsiębiorstwa, także w scenariuszu sprzedaży firmy lub wejścia inwestora.

Nowy produkt nie jest wydatkiem na R&D. Jest inwestycją, która ma się zwrócić, i dlatego liczymy ją, zanim się zacznie.

Rozwiązanie

Kompletny projekt inwestycyjny w innowację produktową

Od diagnozy firmy i rynku, przez stworzenie produktu i prototypu, aż po wdrożenie produkcji i przygotowanie wejścia na rynek.

Nie kupujesz projektu technicznego. Kupujesz proces stworzenia nowego źródła przychodów.

Metoda Innowacji Produktowych: od problemu biznesowego do produktu na rynku

01 · Diagnoza

Ocena sytuacji firmy, produktu i rynku. Sprawdzamy, czy problem widoczny w wyniku ma źródło w produkcie. Efektem jest decyzja, czy w ogóle warto liczyć inwestycję.

Dlaczego właśnie my

Jeden partner odpowiedzialny za całość.

dr inż. Piotr Frydrych

Strategiczny partner właścicieli firm produkcyjnych

Łączymy rynek, technologię i naukę, a potem organizujemy zespół potrzebny do przeprowadzenia projektu, od diagnozy do wdrożenia. Za całość odpowiadamy przez cały czas trwania projektu.

Twórca Metody Innowacji Produktowych i wszystkich sześciu zgłoszeń wymienionych na tej stronie: pięciu patentowych i jednego wzoru użytkowego. Ponad dziesięć zrealizowanych projektów R&D, w tym trzy o budżecie powyżej miliona złotych. Doktor nauk technicznych, Politechnika Warszawska; spółki technologiczne budowane także na własne ryzyko.

Poznaj Piotra →
Zewnętrzne R&D

Zespół dobierany do problemu

Nie musisz budować własnego działu R&D ani utrzymywać go między projektami. Zespół powstaje wokół konkretnego problemu: konstrukcja, elektronika, automatyka, AI/ML, technologia produkcji, IP, wejście na rynek. Skład odpowiada temu projektowi, a nie temu, którym akurat dysponujemy.

Jak działa R&D →
Track record

Powtarzalny proces

W każdym projekcie powtarza się ten sam ciąg: problem → technologia → produkt → wdrożenie. Tam, gdzie projekt wymaga aparatury lub badań niedostępnych komercyjnie, korzystamy ze współpracy z zespołami naukowymi, w formach dopuszczonych przez uczelnię.

Zobacz realizacje →

Dla kogo

Nie pracujemy z każdą firmą.

Pracujemy dobrze, jeśli firma…

  • ma własną produkcję,
  • ma istniejący rynek i doświadczenie,
  • widzi potrzebę nowego produktu,
  • nie ma odpowiedniego wewnętrznego R&D,
  • jest gotowa inwestować w rozwój,
  • a właściciel lub CEO bierze udział w procesie.

Prawdopodobnie nie jesteśmy dla Ciebie, jeśli…

  • potrzebujesz wyłącznie wykonania dokumentacji,
  • szukasz najtańszego wykonawcy R&D,
  • potrzebujesz pojedynczego prototypu bez celu biznesowego,
  • nie masz możliwości sfinansowania wdrożenia,
  • zarząd nie jest gotowy uczestniczyć w projekcie.

Jeśli rozpoznajesz się w tej kolumnie, napisz mimo wszystko. Odpowiemy, kto w takiej sytuacji sprawdzi się lepiej.

Rozmowa strategiczna

Czy Twój obecny produkt wystarczy na kolejnych 5 lat?

Jeśli nie masz pewności, zacznijmy od rozmowy o sytuacji Twojej firmy. Celem nie jest sprzedaż projektu, tylko ocena, czy w ogóle jest problem, który warto rozwiązywać. Rozmowa trwa około godziny, jest bezpłatna i nie kończy się ofertą, tylko odpowiedzią, czy warto liczyć dalej.

Podaj imię i nazwisko.
Podaj poprawny adres e-mail.

Odpowiadamy w ciągu dwóch dni roboczych. Jeśli z odpowiedzi wyniknie, że nie jesteśmy właściwym partnerem, napiszemy o tym wprost.